Waar gaat het mis? Bij het begin: de hitlist
Een slimme cold-caller begint niet zomaar met bellen, maar maakt een doordachte hitlist. Ja, daar moet je echt een beetje creatief voor zijn, het is een vak apart! Plan daarom eerst een brainstorm met elkaar en bepaal wat het ‘laaghangende fruit’ is.

Met andere woorden:
• Waar liggen de hoogste scoringskansen op een kennismaking die uiteindelijk een deal wordt?
• Denk je dat het slim is om een koude-acquisitietrainer te benaderen voor het uit handen nemen van de acquisitie? Zonde van je tijd.

Slimmere targeting = betere resultaten
Hoe bepaal je de juiste prospects?
• Kies je branche, bedrijfsgrootte, regio (focus op 1 doelgroep tegelijk)
• Klanten van ‘slechte’ concurrenten
• Profielbezoekers van de CEO of volgers van de bedrijfspagina

Ik heb nog véél meer ideeën. Stuur me een DM, ik denk graag met je mee!

En: leads hoeven helemaal niet ijskoud te zijn
Een slimme cold-caller creëert namelijk warme haakjes:
• Volg je relevante LinkedIn-profielbezoekers op
• Refereer aan gemeenschappelijke connecties
• Zoek per lead een sterke ijsbreker

Of gebruik de klassieke aanpak om een haakje te creëren: een persoonlijke, humorvolle mail (géén geautomatiseerde en saaie standaardmail).

Of heb je meer lef? Maak een korte video.

Maar nu terug naar de koude-acquisitiebureaus die mij benaderden…
Wat viel op?
• Saai onderwerp: Vraagje, Aanvraag & Vraagje voor Henrike
• Te korte mails (liever te kort dan te lang hoor) zonder het benadrukken van expertise of sociale bewijskracht
• Geen follow-up door 2 van de 3, en de derde kwam niet opdagen bij de call (die ik voor de grap had ingepland)
• 2 van de 3 mails leken rechtstreeks naar 100 andere bedrijven gestuurd te kunnen worden → massa-mail alert!

Waar is het persoonlijke? Waar is de humor?

Lieve lezer: Doe koude acquisitie goed, of doe het NIET.

Wat is voor jou de meest lachwekkende koude mail die je hebt gehad?

Voorbeelden van hoe je geen koude acquisitie moet doen die ik heb ontvangen:

Hallo Henrike,

Ik zat net je werk te bekijken bij ICECALL — erg indrukwekkend! Er zijn veel meer bedrijven en professionals die hiervan zouden willen profiteren; die waardevol kunnen zijn voor ICECALL.

Ik zou graag kijken of ik hen met jullie in contact kan brengen.

Laat me weten of je openstaat om te praten?

Groetjes,

Hallo Henrike,

Als ik je met bedrijven in de IT-industrie in contact kan laten komen waar ik werk op commissiebasis, zou je daar dan meer over mogen vertellen?

Met vriendelijke groet,

Hi Henrike,

Ik vroeg me af of jullie qua groei ook grotendeels afhankelijk zijn van doorverwijzingen en je eigen netwerk?

De reden dat ik het vraag is: wij helpen bedrijven zoals jullie helpen om gemiddeld 5-10 extra meetings per week te boeken — om zo meer grip te krijgen op je acquisitie en consistent in je dealflow te blijven.

Als je komende week tijd hebt, kan ik je laten zien hoe wij klanten (online) laten zien hoe dat werkt en hoe jullie ook zou kunnen werken?

Met vriendelijke groet,