Wat kan ICECALL voor jou betekenen?
Ik stel trainingen op maat samen, zodat ze aansluiten bij jouw bedrijf en praktijk. Een trainingsset bestaat vaak uit drie tot vijf sessies: training één bevat theorie, rollenspellen en opdrachten. Training twee tot vijf zijn praktijk: bellen, bellen, bellen.
Naast trainingen kunnen wij ook de acquisitie uit handen nemen. We hebben de voorkeur voor bedrijven met een doelgroep waar we al ervaring mee hebben. Dat gaat inmiddels van IT tot non-profit tot bouw / handel / installatiebedrijven.
Het moet tussen beiden goed klikken én we moeten geloven in jouw bedrijf / aanbod. We zijn méér dan een externe acquisiteur. Daarom hebben we de voorkeur voor bedrijven op maximaal 1 uur reistijd van Renswoude / Amersfoort, zodat we ook regelmatig op locatie aanwezig zijn voor de fijnste samenwerking.
Meer weten over interim sales / acquisitie? Bel of mail even.
Wil je meer weten over de trainingen zoals de prijzen en meer? Download dan de brochure.
Acquisitie Training
Acquisitie Uitbesteden
Acquisitie training
Acquisitie uitbesteden
Trainingen van koud tot warm
Ik verzorg trainingen op het gebied van acquisitie. Koude acquisitie is mijn specialiteit. Met koud bedoel ik: bedrijven benaderen waar je nog niets mee hebt.
Daarnaast verzorg ik ook lauwe acquisitie training (bijvoorbeeld mensen uit je netwerk benaderen, of mensen die je op een evenement hebt gesproken, verloren trajecten benaderen, of oud klanten). En natuurlijk heb ik ook ruime ervaring in warme acquisitie, oftewel: leads opvolgen die interesse in jouw hebben getoond zoals brochure aanvragen die je via je website binnenkrijgt.
Trainingen van koud tot warm
Ik verzorg trainingen op het gebied van acquisitie. Koude acquisitie is mijn specialiteit. Met koud bedoel ik: bedrijven benaderen waar je nog niets mee hebt.
Daarnaast verzorg ik ook bestaande klantentraining, lauwe-acquisitietraining (bijvoorbeeld mensen uit je netwerk benaderen, mensen die je op een evenement hebt gesproken, verloren trajecten benaderen, of oud-klanten).
Natuurlijk heb ik ook ruime ervaring in warme acquisitie, oftewel: leads opvolgen die interesse in jouw bedrijf hebben getoond zoals brochure aanvragen die je via je website binnenkrijgt.
Vaak hebben bedrijven nog veel winst te behalen aan de warmere kant. Dan is dat de éérste stap en is koude acquisitie nog niet aan de orde. En: wist je dat je bijna nooit vollédig koud hoeft te bellen? Vaak is er veel laaghangend fruit en slimme haakjes waardoor je gemakkelijker binnenkomt.
Trainingen op maat
Ik vind het belangrijk om een training op maat samen te stellen en hier steek ik ook echt veel tijd en energie in. Hoe gaat dit in zijn werk? Allereerst hebben we natuurlijk een kennismaking, waarbij ik verschillende vragen aan je heb over je huidige werkwijze, doelgroep, USP’s, concurrenten etc. Na een positieve kennismaking, stuur ik je een offerte, plannen we de trainingen in, en plan ik ook een intake in met 1 van de deelnemers. Tijdens deze intake zal ik nog veel doorvragen op de kennismaking, zodat ik de training goed kan voorbereiden. Voorafgaand aan de training stuur ik de deelnemers een mail waarbij ik nog wat input opvraag.
Trainingen op maat
Ik vind het belangrijk om trainingen op maat samen te stellen en hier steek ik ook echt veel tijd en energie in.
Hoe gaat dit in zijn werk? Allereerst hebben we natuurlijk een kennismaking, waarbij ik verschillende vragen aan je heb over je huidige werkwijze, doelgroep, USP’s, concurrenten etc. Na een positieve kennismaking ontvang je een offerte, plannen we de trainingen in en plan ik ook een intake in met jou en één van de deelnemers. Tijdens deze intake zal ik veel doorvragen op de kennismaking, zodat ik de training goed kan voorbereiden. Daarnaast ontvangen alle deelnemers een intakeformulier met een paar vragen om meer inzicht te krijgen in het niveau, de uitdagingen en werkwijze per persoon. Inclusief een korte voorstelvideo van mij om al een beeld te vormen.
Daarna sta ik in de startblokken om mij tot in de puntjes voor te bereiden.
Hoe ziet een training eruit?
Vaak bied ik een set van 3-5 trainingen aan, waarbij training één een stuk theorie is en interactieve opdrachten (bijvoorbeeld bezwaren weerleggen, een pitch en plan of attack maken en dit ook direct praktisch toepassen tijdens rollenspellen). De vervolgtrainingen zijn vooral praktijk: bellen, bellen, bellen. Daarnaast nog een klein gedeelte theorie, afhankelijk van waar extra aandacht voor nodig is naar aanleiding van de eerdere trainingen.
Bellen vergt natuurlijk een goede voorbereiding, daarom stuur ik voorafgaand aan de praktijktrainingen een kleine huiswerkopdracht.
Acquisitie uitbesteden
Wil jij de acquisitie uitbesteden aan iemand die er echt energie van krijgt en goed in is? Mij wél bellen! Of het nu gaat om koud of warm. Ik ben degene die ‘deuren intrapt’ en een eerste kennismaking inplant. Jij bent dan degene die deze kennismaking vorm geeft en de deal mag sluiten. Ik heb een focus op IT-bedrijven. Ik werk hybride en binnen een uur reistijd vanaf Renswoude, maar sta ook open voor andere sectoren, mits ik maar enthousiast wordt van jouw product of dienst.
Acquisitie uitbesteden
Wil jij de acquisitie uitbesteden aan iemand die er echt energie van krijgt en er goed in is? Ons wél bellen! Of het nu gaat om koud of warm. Wij trappen deuren open en plannen de kennismaking in. Jij bent dan degene die deze kennismaking vormgeeft en de deal mag sluiten. Maar we denken wel graag mee hoe jij hier een zo hoog mogelijke conversie bij behaalt. Alles om te zorgen dat we uiteindelijk samen resultaat (lees: deals) behalen.
Het stappenplan voor interim acquisitie:
1. kennismaking online of fysiek
2. pilot van bijvoorbeeld 4x 8 uur
3. samenwerking minimaal 1 dag per week voor 6 maanden.
Waarom? Koude acquisitie is géén kwestie van een korte termijn boost. Het is een kwestie van een lange adem, relaties opbouwen, vasthoudendheid.
Wil je korte termijn? Dan zijn we helaas geen match. Maar mocht je zelf meer handvatten willen krijgen om jullie koude acquisitie een boost te geven en een hogere conversie te realiseren? Dan zijn trainingen geschikt voor jou.
Afspraak maken
Wil je jouw team enthousiasmeren en de conversie van leads verhogen? Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek via Calendly of bel mij op 06-17390691. Samen tillen we jouw acquisitie naar een hoger niveau!
Afspraak maken
Wil je jouw team enthousiasmeren en de conversie van leads verhogen? Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek via Calendly of bel mij op 06-17390691. Samen tillen we jouw acquisitie naar een hoger niveau!
Brochure downloaden
Meer weten? Download via het formulier de brochure of plan direct een vrijblijvende kennismaking. In de brochure zijn ook de prijzen van de trainingen vermeld.
Reviews
Een greep uit mijn klanten
