Bij koude acquisitie kan de juiste timing het verschil maken tussen succes en mislukking. Een cruciale vraag is: “Moet je als acquisiteur vragen of je gelegen belt?” 

Het korte antwoord? Nee, niet doen. Of als je het nou wél wilt doen, doe het dan niet direct. 

Waarom niet?

Hoe je de vraag dan wél kunt stellen: 

Als je de vraag dan wel wilt stellen, maken veel verkopers de fout deze vraag direct na de begroeting te stellen. Dit is echter prematuur, aangezien de prospect nog geen idee heeft waar het gesprek over gaat. Een effectievere benadering is:

1. Begroeting
2. Korte, prikkelende introductie
3. “Bel ik trouwens gelegen?” vraag

Voorbeeld:

1. Goedemiddag Henk, je spreekt met Lisa van Bedrijf X.
2. Ik benader je omdat we vergelijkbare bedrijven zoals bedrijf X en Y hebben geholpen aan een besparing van 30% op….
3. Bel ik je even kort gelegen hierover?

Voordelen van deze aanpak:

• De prospect krijgt context en mogelijke waarde
• De kans op directe afwijzing wordt verkleind
• Er ontstaat ruimte voor het plannen van een geschikter moment

De beste beltijden: 

Implementeer dit vandaag nog in je pitch

Het achterwege laten (wat mij betreft!) of toepassen van de “Bel ik gelegen?” vraag is cruciaal voor effectieve koude acquisitie. Door de juiste timing, formulering en mindset te hanteren, vergroot je aanzienlijk je kansen op een positief gesprek en potentiële samenwerking.