“Je lijkt zo’n lief en bescheiden meisje…”

Dat kreeg ik afgelopen week te horen van een prospect.

Ja, dat hoor ik vaker! Ik vind het altijd grappig, want dat is vaak de eerste indruk die mensen van mij hebben. En dat zorgt er stiekem juist voor dat mensen veel van mij kunnen hebben!

Maar vergis je niet: ik kom bij vele grote organisaties binnen en weet precies hoe ik deuren open krijg.

Wat ik daarvoor gebruik? Dit recept:

• Belangrijkst? Mij niet bellen
• Creativiteit (Meerdere wegen leiden naar Rome! Ik gebruik video’s, WhatsApp, spraakberichten, presentjes, LinkedIn-connecties, LinkedIn van de CEO en als persoon X niet reageert, probeer ik persoon Y.)
• Lef
• Een snufje bluf & zelfvertrouwen
• Enorme vasthoudendheid & daadkracht

Mijn passie voor acquisitie ontstond al vroeg. Van mijn 14e tot mijn 18e stond ik elke zaterdag op de markt. Ik stapte op iedereen af en zorgde dat de laatste koopwaren verkocht werden.

Hoe? Nou, als het einde van de dag naderde, liep ik met een krat vol spullen naar het terras schuin tegenover onze kraam… en ik kwam terug met een lege krat! Mijn baas wist dat het goed zou komen.

Moraal van het verhaal: De eerste indruk zegt niet alles. Niet iedere cold-caller is die gladde ‘cowboy’. Gelukkig maar.

Dus ja, ik heb mijn mondje zéker mee, maar ik houd het wél netjes.

Welke eerste indruk hebben mensen van jou? En klopt dat?

Wil jij leren hoe je koude acquisitie succesvol aanpakt?